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OPPO跟風進軍歐洲,但這條路未必好走


- 2018年12月20日06時35分
- 數位文摘 / digital

2018-06-14 由 鈦媒體APP 發表于3C

OPPO跟風進軍歐洲,但這條路未必好走圖片

圖片來源:視覺中國

近年來,隨著國產手機在中國的市場地位不斷提升,大家都把眼光開始放在海外。以OPPO、vivo、小米等為代表的國產手機品牌在東南亞等地區的銷售交出亮眼成績單,中國智慧型手機憑藉自身顏值在海外「圈粉」無數。


在目前國內手機銷量增幅放緩的大環境下,海外求發展已經成為廠商們的不二之選,積極拓寬海外版圖也是國產品牌手機戰略發展的共同目標。

6月19日,OPPO將在法國巴黎舉辦OPPO Find X全球發布會,標誌著已在海外市場拼殺了近10年的OPPO,這次開始將目光投向歐洲市場。

雖說OPPO在東南亞市場上也取得了一定的成績,在東南亞區域深受年輕人的喜愛。但在競爭更加激烈的歐洲市場,留給國產手機品牌的空間就不會太多。

要直接與蘋果和三星正面對抗,OPPO手機的這次的歐洲之路,或許不會那麼好走,很有可能會鎩羽而歸。

OPPO原有市場地位已經遭遇大挑戰

戰爭,前鋒和後盾都至關重要。OPPO要進軍歐洲市場,這是一場苦戰,不幸的是,負責後盾的OPPO大本營似乎也有了一些麻煩。


有數據顯示,OPPO手機銷量盡如人意,最近這兩個季度OPPO在全球和國內兩大手機市場的銷售數據都呈現下降的趨勢。

在印度智慧型手機市場,據counterpoint的數據,2017年四季度OPPO的市場份額為6%左右,這較2017年三季度的8%下滑了25%;較2016年四季度的8%分別下滑25%。

在國內智慧型手機市場上,據市調機構Canalys發布的數據顯示,2017年四季度在國內智慧型手機市場OPPO的出貨量下降了16%。

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2018年Q1季度全球手機銷量排行榜,OPPO的手機銷量仍然在減少,出貨量為2200萬台,OPPO今年Q1成績下滑嚴重,出貨量同比減少了16%。

手機銷量的下滑,雖然不會給OPPO一下子帶來致命性的傷害,但這卻會給OPPO的出海計劃帶來巨大的負面影響。如果說既有的市場地位是OPPO的大本營,那OPPO目前就遭遇了大本營被其他對手侵襲的威脅,這勢必會影響到OPPO出海計劃,資源和資金上是否還能如期保持計劃及時支援,這會需要打上一個大大的問號!

相對落後的OPPO難以搶市場份額

在整個科技行業,馬太效應都特別明顯,強者愈強的現象遍地都是。一方面,由於目前手機行業的發展也已經進入一個瓶頸期,市場不會再有巨大的用戶紅利期,要顛覆掉歐洲市場上現有的主要對手,OPPO不會有技術顛覆和市場顛覆優勢。

這樣一來,在被蘋果和三星占大頭的歐洲手機市場,不管是OPPO還是其他國產手機,更多的可能性就是在於殺出一定空間的市場,然後占得一席之地。但這樣的一個市場空間,是留給所有國產手機的,OPPO要在所有國產手機中勝出,不是一件容易事情。

中國品牌手機從2010年起開始進入法國,從最初的市場空白直至如今,在法國市場上已擁有重要的份額。

以華為手機為例。從2016年開始,華為手機成交額和成交量分別占據了法國智慧型手機市場的第三位和第四位。小米在歐洲市場的布局開始於去年,歐洲首家小米店開在了西班牙。如今,又新增了巴黎和米蘭兩家。

據市場研究公司IDC的數據顯示,小米在歐洲地區獲得了不錯的銷量。

在今年第一季度,小米手機在西歐地區的出貨量為62.1萬台,成為了西歐地區銷量排名第六的手機品牌。其中,在希臘的市場份額達到24%,超過蘋果和三星,在當地市場排名第一;小米在西班牙的市場份額為12%,排名第四。

華為和小米為什麼能在歐洲市場占有一席之地,是因為它們有針對中高端市場的手機,而歐洲市場用戶同樣需要這個領域的手機,因此華為跟小米應該說搶占了這一市場的先機。而在手機性價比方面,OPPO在這方面是有軟肋的。

道理一樣,OPPO在國內性價比高的手機都比不過華為小米,這次進軍歐洲市場,手機性能方面的優勢仍然還是比不過華為、小米,因此它想要在歐洲市場分一杯羹更不容易。

OPPO或許還沒有改變固化型市場的能力

除卻上述的內容以外,在歐洲市場,OPPO作為一個新人入場還是要面對很多考驗的,一個是競爭對手,另外一個就是歐洲用戶了。

歐洲手機市場仍然被三星、蘋果占據主導,用戶對品牌的忠誠度高,OPPO無法給予一個強有力的理由,用戶也很難選擇OPPO,OPPO在國內的很多模式也是無法直接照搬過去使用的。

進軍海外市場最大的挑戰就是如何讓用戶從固有品牌轉到新品牌上,蘋果三星在固化的西歐市場有十分堅固的用戶基礎以及國內廠商難以比擬的品牌知名度,其建立起來的競爭壁壘在短時間內依舊難以被超越。


有關數據顯示,歐洲2018年第一季度手機出貨量為4592萬台,三星和蘋果分別是第一和第二,雙雙超過千萬。

華為緊隨其後,740萬的成績位列第三,小米為240萬,位列第四。三星和蘋果毫無意外的包攬了前兩名,二者加起來的銷量達到了2540萬部,而歐洲第一季度手機出貨量為4592萬台,這麼高的占有率短時間內三星和蘋果的地位難以撼動。

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國內的模式根本無法套用在歐洲市場

OPPO在中國的成功採取了相對傳統的一種營銷模式,集中針對三四線城市,成功搶占了這一空白市場的用戶群體,其中渠道商和營銷商就是起到了關鍵性的一環。

這種模式在中國市場上已經出現很久了,一度是消費品營銷的主流模式,也就是所謂的深度分銷。OPPO靠它在中國成功可惜在歐洲市場,然而這種營銷方式不適合歐洲用戶。

從歐洲市場來說,用戶選擇手機品牌更為青睞技術、性能以及品牌知名度,這就是為什麼三星、蘋果的市場份額高;另外隨著移動網際網路的發展,用戶選擇手機品牌更為主動,單純的口號營銷方式並不能吸引用戶。

其次對於歐洲市場OPPO畢竟還是一個新品牌,不如華為小米已經跟當地經銷商建立了良好的合作方式,就算採用線下渠道的宣傳方式,效果肯定比不上國內的效果。

如果說讓OPPO在歐洲市場本土化不不失為一種策略,但是在手機性能幾乎無差異的前提下,這一方案並沒有太大創新突破。

尤其現在OPPO面臨手機低配高價的這一困境,如果不能靠手機性能優勢吸引某一需求領域的用戶,進軍歐洲市場對於OPPO來說真的風險更大,與其冒風險還不如先潛下心來推中高端市場的手機。

因此,整體來說,雖然OPPO在國內的成功是很明顯,這也是符合中國國情,但歐洲市場不同於東南亞市場,OPPO未來面對的困難跟挑戰會更多,OPPO的歐洲行或許不會太順。(首發鈦媒體)

鈦媒體作者介紹:小謙,網際網路觀察員,多家科技媒體專欄作者,微信聯繫net1996,轉載請註明版權

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