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小米線下銷量全網第二 空有銷量卻無利潤


--由喻拓發表于C近日,蘇寧發布了月智慧型手機報告,其中線下零售渠道手機品牌銷量排行中,華為以.%的市場份額蟬聯第一。小米手機占據了.%的市場份額,從月的第六名躍升至月的第二名,紅...

- 2018年12月20日07時00分
- 數位文摘 / digital

2018-06-14 由 喻拓 發表于3C

近日,蘇寧發布了5月智慧型手機報告,其中線下零售渠道手機品牌銷量排行中,華為以28.5%的市場份額蟬聯第一。小米手機占據了18.3%的市場份額,從4月的第六名躍升至5月的第二名,紅米S2成為蘇寧線下門店手機單品銷量冠軍,小米堪稱五月最大贏家。

機海戰術讓小米奪得亞軍


在蘇寧提供的TOP 10 單品銷量榜單上,小米無疑是最亮眼的存在,在四月份小米還沒有任何一款產品登上TOP 10榜單,但在五月份紅米S2超過華為、OPPO、和iPhone一舉成為銷量冠軍。值得注意的是,4、5月份是國產手機發布高峰期,但同期上榜的新品除了紅米S2之外,只有榮耀的數字旗艦榮耀10 一款產品,足以說明紅米S2在春季的新機發布潮中的王者地位。

除了紅米S2的爆炸銷量之外,小米銷量的爆發還源自於最近頻繁的新品發布會,4月25日小米5X發布,5月10日紅米S2發布,5月31日小米8發布,6月12日紅米6/6A發布,幾乎半個月一場的新品發布頻率,讓小米牢牢的占據了消費者目光。

通過四月份和五月份的手機價位段銷量展示,2000元以下的中端市場銷量同比大幅增長,5月份整個手機市場的銷售量幾乎被2000元以下的價位占據了一半。結合小米最近召開的產品發布會,產品手機幾乎都是集中在2000元以下價位的特點,我們可以做出結論,小米5月份線下銷量暴漲的原因,就是小米最近在中端市場採取的機海戰術取得的成功。

銷量暴漲背後的驚天危機


雖然小米在5月份的銷量增速十分喜人,但在銷量暴漲的背後小米我們也要看到小米所隱藏的問題。

單品銷量前十小米只有紅米S2一款產品,並且小米如此密集的召開發布會,市場的整體銷量並沒有顯著增加,反而是小米以往的2000——3000元的主力市場總體銷量還出現了下滑。結合下圖小米第一季度和往年的銷售圖表,可以看到小米正在逐漸丟失中高端市場的用戶份額,這對於小米而言是十分恐怖的。

從一季度圖表我們可以銷量不到五十萬部的高端機型就占據了小米一季度收入的5.6%,入門機型一千一百萬的銷量才占據了一季度收入的23%。入門機型的銷量高出了高端機型22倍,但在收入上只比高端機型高了4倍,足以看出高端機型在手機廠商中的業務占比了。

再從整體收入來看,小米旗下的入門級和中端機型,出貨量一共達到了2206萬部,創造了142億元的收入。中高端機旗艦機和高端旗艦機第一季度出貨量635萬部,創造了89億元的收入,中低端機型和高端機型在總體出貨量上相差近四倍,在總體收入差距卻不到1倍。如果按照雷軍之前提出小米手機只有5%利潤來算,中低端機型為小米提供了7億的利潤,中高端機型為4.45億的利潤,兩者利潤差距不到3億,但銷量上卻差了1600萬。

巨大的利潤差距,可以看到小米目前面臨的問題——雖然有銷量,但營收利潤過低。我們可以再次對比下蘇寧提供的手機單品TOP 10榜單,除了小米之外大部分上榜產品均為中高端產品。這些廠家雖然整體出貨量沒有小米高,但不管是整體收入要是利潤方面,它們都將遠遠的甩開小米。


如今小米上市在即,為了更好的財報勢必會拓展自己的產品陣容增加營收,但在亮眼的銷量和營收數據背後,大量中低端產品的所帶來的利潤匱乏卻是小米不得不面臨的問題。

目前手機業務仍舊是小米的主要營收之一,如果小米不能在中高端市場站穩腳跟,那小米2300萬出貨量才獲得了232億的收入,同樣的成績vivo、OPPO和iPhone 等高端機型只需要一千萬甚至幾百萬的出貨量就可以達到,再加上小米宣傳的低利潤率,其它手機廠商雖然銷量不如小米,但是在營收和利潤上卻是遠超小米。

缺失了高端市場,小米幾乎成為了一家用利潤換市場的手機廠商,況且目前國內手機市場已經逐漸飽和,小米也不可能在國內一直維持這麼高的出貨量,在整體出貨量降低之後,小米要靠什麼保住外界所給出的850億美元估值?


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