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徐聞菠蘿高光走世界,“菠蘿妹妹”之後廣東還有更多的“丁真”


金台資訊人民網精選資訊官方帳號王小穎(受訪者供圖)進入月,徐聞菠蘿季又開始了,徐聞的農民們又開始盼著“菠蘿妹妹”、廣東的“丁真”回家,繼續為...

- 2020年12月27日07時55分
- 科學文摘 /

金台資訊

人民網精選資訊官方帳號

王小穎(受訪者供圖)

進入12月,徐聞菠蘿季又開始了,徐聞的農民們又開始盼著“菠蘿妹妹”、廣東的“丁真”回家,繼續為徐聞菠蘿代言。

傳統營銷模式讓農民擔驚受怕

近日,位於廣東湛江的英利鎮武寮村菠蘿種植基地,又一批菠蘿成熟了,迎來采摘。在徐聞,這裏的菠蘿匯聚成“海”,已有近百年的種植曆史,全國10個菠蘿就有3個來自徐聞,形成了35萬畝、年產量約60萬噸的“菠蘿的海”。

這麼一個每年都會以壯闊“菠蘿的海”圖片刷屏的網紅縣,之前卻都經常為了如何賣好菠蘿而愁眉。

從小生於徐聞、長於徐聞的王小穎,太知道徐聞農民的難處了。“為什麼其他孩子的爸爸媽媽可以輕松地逛市場,我的爸爸媽媽卻年年要為賣不出去農貨擔驚受怕。”在徐聞,菠蘿就是農民的命,“菠蘿賣不出去,小孩就沒了學費。如果可以把東西賣得好,徐聞的爸爸媽媽們就不用那麼辛苦了。”

2016年大學畢業入職徐聞縣廣播電視台任新聞主播後,王小穎就開始參與徐聞菠蘿文化旅遊節、徐聞菠蘿產銷對接會、徐聞菠蘿直播銷售,被當地人親切地稱為“菠蘿妹妹”。

王小穎(受訪者供圖)

破釜沉舟探索“12221”

2018年,徐聞菠蘿豐產滯銷,又遇到極端天氣,農民守著1.6億斤的金礦,卻看著菠蘿的行情一天比一天淡,最後0.25元/斤的平均銷售價讓很多農民虧了錢。

“當時縣委縣政府急壞了,我們跟著天天跑田間地頭,找采購商,找集團單位。當時我就在想,怎樣才能幫到農民呢?辛辛苦苦勞作了一整年,到頭來還天天愁著怎麼賣。”

2019年,徐聞探索的“徐聞菠蘿12221”行動,幫助王小穎找到了一套解決方案。

在廣東省農業農村廳、湛江市委市政府的支持下,徐聞縣政府聯合廣東省農產品采購商聯盟啟動了徐聞菠蘿“12221”營銷行動的探索。這個模式後來被定格為廣東農產品“12221”市場體系,即建立“1”個農產品的大數據,以大數據指導生產引領銷售,組建銷區采購商和培養產區經紀人“2”支隊伍,拓展銷區和產區“2”大市場,策劃采購商走進產區和農產品走進大市場“2”場活動,實現品牌打造、銷量提升、市場引導、品種改良、農民致富等“1”攬子目標。

“原來可以這樣賣菠蘿!當時我主持的徐聞菠蘿產銷對接會,簽約采購量達9.2萬噸,與2018年相比每斤漲了0.80元。雖然我只是銷售大軍中的一個小女兵,但我們所有人都看到了徐聞菠蘿的未來。”

羊城晚報全媒體記者從廣東省農業農村廳也了解到,在實施貫徹12221市場體系建設以來,徐聞菠蘿在2019年上市旺季期間,徐聞菠蘿價格比上一年增長5倍以上,田頭銷售價賣到了1.20元/斤,農戶增收效果明顯。

2019年第一季度,全縣25個郵政儲蓄銀行網點年增存款共6.8億元,僅菠蘿片區曲界支局年淨存款超1億元。徐聞菠蘿產銷兩旺,其中主要產區的曲界鎮,僅郵政銀行農戶新增存款達9.25億元。

徐聞菠蘿逆襲,主產鎮存款增長26.68%

眼看著徐聞菠蘿走上了順利出貨的康莊大道,沒想到2020年一場疫情,卻讓徐聞菠蘿再度被打回原形。

今年2-5月疫情最嚴重的時候,恰好就是徐聞菠蘿的集中成熟期,一場疫情讓農產品流通鏈受阻,農民一下子遇到了采摘難、運輸難、銷售難等一堆難題。

2月中旬,廣東省農業農村廳派往徐聞的工作隊,出發前有過一次動員會,本著實事求是的工作態度,廳分管領導提出“盡心盡力保住菠蘿0.5元保本價的底線”要求。

“12221”徐聞菠蘿網絡營銷體系迅速啟動,充分利用各類互聯網平台助力徐聞菠蘿銷售,應接不暇的各種直播進駐菠蘿地,一時間“徐聞菠蘿”占據網絡熱搜,成為全國知名的“網紅縣”,帶動徐聞菠蘿中品相和口感要求較高的精品果價格高漲。

2月19日,羊城晚報、拼多多和徐聞縣政府率先發起“縣長直播帶貨”活動,央視作為扶貧助農戰略合作夥伴進行了全程直播。短短半小時,直播間吸引了超30萬人關注。當天的直播最終累計訂單數量超過5萬單,總計帶動銷量近30萬斤。

“3月份,我站在菠蘿地裏,和當地副縣長搭檔第一次直播賣菠蘿。因為直播效應,徐聞菠蘿地頭收購價大幅上漲,當天直播結束累計4萬多名采購商在線觀看,當場訂貨165萬斤。通過一畝田等直播平台,采購商可以網絡直抵田頭,菠蘿價格慢慢回升到成本價以上,農民收入扭虧為盈。我第一次發現,原來直播的力量這麼大!”

此後一發不可收拾,直播帶貨成為了徐聞菠蘿的主要銷售模式之一,“菠蘿妹妹”王小穎的名頭也越來越響:與徐聞七鎮鎮長直播銷售:40分鐘“雲銷售”280萬斤徐聞菠蘿;三八婦女節徐聞女縣長直播帶貨:銷售徐聞菠蘿116000斤;徐聞菠蘿系列產地直播:銷售徐聞菠蘿192萬斤……

6月份,徐聞菠蘿全面收官後交出了漂亮的成績單:主產鎮曲界鎮僅郵政銀行農戶存款餘額合計12.56億元,同比增長高達26.68%,這在疫情防控的大背景下顯得更加的難得。

帶動農戶直播走寬雲市場

直播越做越多,視野越來越開闊,王小穎從徐聞菠蘿地裏,走向了全省農產品的直播大世界。2020年入職一畝田後,王小穎又開始賣荔枝、賣龍眼、賣蘋果……

今年百萬農民大培訓工程開始後,王小穎一聲爽朗的“上課啦”,拉開了遂溪聖女果的培訓第一課。

關注廣東農產品的“吃貨們”,通過惠來鮑魚、鳳梨、梅州柚、坡頭蓮藕、陽西生蠔、遂溪聖女果、澄海獅頭鵝等,越來越多的消費者記住了這個漂亮女生。

“在今年以前,我都沒想到自己會變成一名專業主播,今年參與的直播帶貨已經近百場。直播不僅僅能解一時之困,更不是利用消費者同情的悲情營銷,直播能夠以最低的成本、最高的效率迅速擴大農產品,突破時空限制。所以今年除了自己做直播,我還花了很大一部分時間帶動、培訓農戶直播,我想要讓大家知道,農業原來也可以很好玩。”

羊城晚報全媒體記者從廣東省農業農村廳也了解到,目前廣東正探索農業產業營銷模式改革,今年“百縣千紅新農人”等系列活動探索的正是營銷模式的升級。廣東將利用短視頻營銷,實現從農產品銷售到農產品品牌及產業打造,孵化出全新的短視頻營銷推廣的市場業態,把廣東打造成短視頻促進農產品營銷模式轉型升級的策源地。

作為廣東“百縣千紅新農人”群像的一個代表,“菠蘿妹妹”王小穎之後,廣東還將湧現越來越多的廣東“丁真”,通過影像傳遞新時代新農人新風采,推介“粵字號”優質農產品品牌,有力支撐廣東深入實施鄉村振興戰略和數字鄉村發展戰略,推動廣東農業數字化轉型。(記者 許悅 莫謹榕 實習生許 張超)


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