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中國智慧投顧技術首出海,為何Fintech公司都瞄準了東南亞?


- 2017年10月18日17時24分
- 經濟文摘 / 鈦媒體

中國智慧投顧技術首出海,為何Fintech公司都瞄準了東南亞?圖片

中國金融科技出海東南亞又添一例,近日,金融科技公司品鈦PINTEC宣佈,已同香港富衛集團(FWD)達成合作,二者合資在新加坡成立一家金融科技公司PIVOT,面向東南亞地區推廣數字化財富管理及智慧投顧技術服務。

富衛集團為香港盈科拓展旗下的子公司,而盈科拓展的掌門人正是李嘉誠之子李澤楷。2013年,香港盈科收購荷蘭國際集團(ING)港澳及泰國業務,並更名為“富衛香港”。目前富衛集團的業務已經擴充套件至8個國家。

這是中國智慧投顧產業的首次“出海”。


據鈦媒體瞭解,PIVOT的智慧投顧技術由PINTEC集團智慧投顧子公司璇璣提供。自從2016年6月璇璣系統上線以來,PINTEC已經為民生證券、安邦保險等多家主流金融機構打造智慧投顧系統,目標是為其客戶提供產品透明、成本低廉、風險可控的長期資產配置組合。而PIVOT計劃未來為客戶提供投資、保險、醫藥三方面服務。此外,PIVOT也會為國內投資人服務,幫助他們打理在海外的資產。下一步,印尼、馬來西亞、泰國、越南等都將成為PIVOT的目標。

值得注意的是,而這家新公司與其母公司一樣並不直接面向C端(個人端)使用者,還是走向B端(機構端)技術輸出的路子。

PINTEC集團CEO魏偉表示:“我們不直接面對C端客戶,我們會選擇和當地的金融機構合作,向他們提供技術解決方案。也通過這種方式,我們曲線覆蓋到了高淨值人群。當然,普通的個人客戶我們也會覆蓋得到。與當地成熟公司的合作是必要的,否則我們會很難切入這個市場。”

在目前的這一輪金融科技出海熱潮中,東南亞成為熱門目的地,螞蟻金服、京東金融、陸金所、宜信等金融科技公司均已在東南亞有所涉足。為何東南亞會成為金融科技公司出海的重要目標,相對開放的監管政策是一個重要因素。

以新加坡為例,其對於金融科技行業採取“沙盒監管”的方式。所謂“沙盒監管”,按照英國金融行為監管局(FCA)的定義,為企業的產品、服務以及商業模式創新提供的一個“安全空間”,這個空間內的創新行為不會引起常規的監管後果。

簡言之,在這一監管環境下,金融科技公司可以和金融管理局合作,在徵得同意的情況下進行試點。沙盒監管計劃允許初創企業在沒有完全許可下經營企業,政府會設定初創公司的客戶規模和運作時間,比如在半年或一年時間裡,是否能同時為幾百個客戶服務,這可以減少Fintech初創公司的失敗成本。


除此之外,東南亞擁有者龐大人口基數帶來眾多的潛在使用者。目前東南亞地區擁有6億人口,並且70%以上都是40歲以下的年輕人。同時,東南亞地區目前傳統金融覆蓋不足,個人金融服務需求缺口很大。這些因素讓東南亞成為了出海者眼中的“香餑餑”。


在璇璣公司CEO鄭毓棟看來,出海東南亞最大的挑戰,還是對當地業務的瞭解和熟悉程度,東南亞有十多個國家,每個國家的背景都不一樣。目前直接走出去成功的案例還很少,大部分還是通過與本地的公司合作,與熟悉當地市場的業務團隊去拓展市場。(本文首發鈦媒體,記者/蔡鵬程)

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