使網路閱讀成為最高樂趣。

瘋狂!淘寶最牛美女網紅直播5小時:賣出7000萬


之前,我們都是買東西時才聊天,但有人聊著天就把東西賣了。雙馬上就要來了。最近,除了緊張備貨的商家、快速張羅人手的快遞公司,淘寶上的紅人也都忙到不行。跟粉絲們聊著聊著就把貨賣了的紅人們,成為商家和消費者一起追捧的時尚。據淘寶官方透露,月日,淘寶直播紅人薇婭在一次...

- 2017年11月10日07時24分
- 科學文摘 / 快科技

之前,我們都是買東西時才聊天,但有人聊著天就把東西賣了。

雙11馬上就要來了。最近,除了緊張備貨的商家、快速張羅人手的快遞公司,淘寶上的紅人也都忙到不行。跟粉絲們聊著聊著就把貨賣了的紅人們,成為商家和消費者一起追捧的時尚icon。

據淘寶官方透露,10月10日,淘寶直播紅人薇婭在一次5小時的直播中,幫助一個0粉絲的店鋪創下7000萬元成交額,重新整理了直播賣貨記錄。

一名有一定粉絲基礎的紅人,營銷能力不亞於一支經驗豐富的地推部隊。在買家的瘋狂追捧下,紅人的帶貨資料記錄重新整理很快。一年前,薇婭的這個記錄屬於網紅張大奕,當時的數字是2000萬元。

更讓人驚訝的是,薇婭這個成績是在沒有任何其他推廣手段的情況下達成的,訂單主要來自於她在淘寶直播的156萬粉絲。據瞭解,她的直播場均觀看人數80萬,9月的引導成交額就達到1個億。借勢直播,薇婭的淘寶鞋店和服裝店都飛速成長,2017年銷售額至今已接近3個億。

薇婭成了不少雙11熱門商家的目標。在這歌年度最重要的狂歡購物季,請一位有著良好粉絲基礎的紅人,已成為商家打好雙11的“標配”之一。

紅人各領風騷的背後,是人們買東西的方式正在變化。

最初,買家依賴搜尋和人工推薦找到目標,後來,智慧演算法推薦幫助人們發現自己的心頭

而現在,在手機淘寶上,越來越多的人通過逛微淘、看直播、刷淘寶頭條“殺時間”,逛嗨了,玩嗨了,順手買幾件喜歡的東西。

“前兩個階段,購物都是滿足需求,而現在,興趣在下單的驅動力中佔據了越來越多的比重 ,”淘寶產品平臺總監陳鐳說,“換而言之,人們真的是為了自己買東西,而不僅僅是被動地滿足生活所需。

薇婭對此也感受頗深。就在兩年前,作為賣家的薇婭還在虧損的泥潭裡苦苦掙扎,一度還賣了一套廣州的房子以維持經營。

做淘女郎的經歷幫她帶來了轉機。2016年5月。薇婭和女兒妮妮在惠州度假,淘寶直播的小二跟她通了一個電話,邀請她入駐淘寶直播。從此踏上了風口。

第一場直播吸引了5000人圍觀,但她在幾個小時裡都不知道該說些什麼。而現在,直播鏡頭已經熟視無睹。10月10日的直播從晚上7點開始,薇婭身穿黑色長款毛衣和黑色過膝靴,與粉絲閒聊互動預熱後,發了一波優惠券。大概半個小時後,賣貨了。

她的語速非常快,針對每一款上新服裝,她一邊對著鏡頭試穿,一邊介紹服裝的顏色、材質、設計細節、穿在身上的感覺等,同時,也會提醒粉絲服裝如何搭配。

粉絲刷屏拋出的留言,她會一一作出回答,比如該穿什麼尺碼,該選什麼樣的顏色,是否比雙11還優惠,對於斷貨的商品,薇婭也會要求工作人員跟商家爭取加貨。一款男士真皮羽絨服她還讓自己的爸爸來親自試穿。她每介紹一件衣服,後臺工作人員就立刻在店鋪上新一件。

粉絲和她之間的關係,與幾年前的買賣關係大不一樣。就在前兩天,她收到了粉絲送來的南京特產梅花糕,原因很簡單,在前一次直播中,她無意間說了一句:“我在南京時,吃過一種糕,很好吃。”

粉絲關心偶像,紅人也會儘量考慮粉絲的情況。為了這場直播,薇婭9月25日帶團隊跑道海寧選款,花三天時間在500多個款式中挑選出了60款,因為砍價又和工廠對峙了一天。

選款的標準也不單單是個人品味和眼光。薇婭的粉絲60%在25歲到30歲之間,選款就要在價格、款式上要符合這群人的人群畫像。畢竟,只有持續帶來好的商品,粉絲才會真正圍繞在主播周圍,主播才有一呼百應的號召力。

在陳鐳看來,這種新型的關係與阿裡經濟體的進化是息息相關的。不只是商業進化到新零售,商業關係也在進化。不管是淘寶還是天貓,平臺的資訊載體早已不只是店鋪和商品,短視訊、直播等新的內容形態不斷冒出來,包括買賣雙方在內的使用者互動方式越來越豐富,使用者之間的關係也隨之發生變化。

“微博、優酷、UC、高德,多種形態夥伴的碰撞融合讓可能性變得更不可估量,還有更多的物種正在萌芽,平臺變得越來越好玩的同時,也將帶來更多的機會。”陳鐳說。

科技

立刻分享


熱門內容

友善連結



八方快聞是一個網路文摘網站,在浩瀚的網海中摘選即時的、優質的、知識的及趣味性的網路文章給大家欣賞,八方快聞努力做到讓每一個人,能夠使用所有裝置在不同時間地點,都能夠輕鬆享受數位時代的閱讀樂趣。