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蹭中國流量!歐美企業借勢在本國推雙11


- 2018年1月23日01時00分
- 科學文摘 / 觀察者網

觀察者網TMT綜合資本就像嗅覺靈敏的獵犬,聞到商機就會伺機而動。雙11的這塊巨大美味的蛋糕,吸引了全球的資本和商人爭相湧入中國,搶奪中國消費者的巨大購買力。

雙11幫中國輸出商業文化

“雙11已經不再僅限於阿裡巴巴,也不僅限於中國,天貓雙11在快速的成為全球的購物狂歡節,並吸引著高階奢侈品零售商”,奢侈品行業權威媒體Jing Daily在一篇題為《美國零售商希望將雙11打造成為奢侈品的”黑色星期五》報道中如此寫道。

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資料圖:海外電商網站借天貓雙11的由頭進行促銷

確實,隨著雙11的再一次到來,阿裡巴巴將雙11推向全球化的努力似乎有了來自國外的同路人。

美國珠寶商Otte的執行長Nancy Zhang認為,國際大品牌今年明顯都在借勢參與雙11營銷。“如果他們沒參加(雙11營銷),那他們可就錯過這班快車了”

Nancy Zhang還說,許多人知道雙11,但他們可能不知道雙11具體是幹什麼的。所以,在美國這邊,我們主要是向美國消費者解釋,並且讓他們在雙11到來之時興奮起來。雙十一在美國,是以一種更高階,迎合更高階消費需求的面目出現的。

“社交媒體永不停歇,大眾永遠對新鮮的,刺激的,即時的內容有需求,將促銷和特定日期(例如天貓雙11)捆綁能幫助品牌突出他們的資訊,並與眾不同”

昨天出版的美國《企業家》雜誌上,用高度概括化的語句,作者指出雙11的成功,完美的說明瞭商界應該格外重視人造節日,並認為雙11除了作為阿裡巴巴的營銷手段,還正在作為一種來自東方的新的商業文化進入西方世界。


“儘管雙11在美國還沒有得到像黑色星期五一樣的關注度,但是隨著越來越多的西方公司開始在亞洲擴張,這種現狀一定會改變的。

世界消費者迅速接納中國產雙11

事實上,企業家雜誌認為的“現狀”已經在快速改變,今年以來,越來越多國家的本土商戶,在11月11日來臨的時候開始在本土市場進行營銷活動,準備工作甚至提前三個月就開始了。

據電商業內媒體DigitalCommerce報道,美國加州的線上零售商YamiBuy就在雙11開始前3個月開始準備。該公司的CEO說由於雙11在中國太重要,其能量已經傳導到太平洋的另外一頭,並開始積極影響Yamibuy的年度銷售額。

Dealmoon是最早在美國參與雙11促銷的電商平臺。在幾年前,只有20個美國商戶願意與其合作,這個數字,今年達到了250家。

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資料圖:阿裡巴巴投資的東南亞電商Lazada雙11期間,在當地“搞事情“

這種現象反映在西方的社交媒體上則更為直觀,明顯。以“Singles Day”為關鍵詞進行搜尋,美國社交網站 Twitter上顯示的大量結果顯示,該關鍵詞並不全指向中國,還有世界各地本土商戶針對本土消費者所進行的營銷資訊,而且資訊流極多,極快。昭示著歐美商業世界,對於這個新興節日的積極迴應。

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天貓雙11在澳大利亞

和《企業家》雜誌不謀而合的還有美國著名的財經雜誌《福布斯》雜誌,在福布斯網站7日釋出的文章中,作者Nikki Baird呼喊美國更多的零售商應該擁抱雙11這個商業概念,認為雙11比美國的本土的促銷節日“黑色星期五”更重要。作者呼籲,不應該僅僅把這個節日當成是中國的促銷,而更應該把這個節日當成無所不在的世界性節日來擁抱。

福布斯的上述文章還提到,來自中國的雙11成為美國全國性的節日不是不可能,世界接受了美國的 “黑色星期五”就是外國節日可以“出口”的一個絕佳例證。

天貓雙11給全球零售業所帶來的改變和商業文化輸出不止隨著太平洋的波浪傳到了美國,在歐亞大陸的另一端,歐洲也開始將阿裡巴巴當成榜樣,開始向本國引進雙11。


據丹麥最大報紙J.P.在11月8日的報道,中國的雙11已經成為最新一例中國輸出的商業文化現象,被丹麥商戶接納,並向消費者提供促銷活動。

北歐地區最大電商網站之一Elgiganten,就成了第一個吃螃蟹的。公司CEO在聲明中表示,雙11的開始,意味著一年中最忙碌的時期也開始了。五年前,黑色星期五還無人知曉,但現在已經是丹麥最大的購物節。該公司堅信,雙11會成為更大的購物節日。作為市場領袖,該公司有責任提供消費者想要的東西,雙11就是消費者需要的。

在英國金融時報上週刊發出的文章裡,鞋類零售商Stadium Goods的CEO John McPheters認為天貓雙11有“無與倫比的掌控力”,隨著其規模不斷變大,整個美國都會有“越來越多的天貓雙11活動出現”,成為新的節日。

熱烈擁抱已經成為世界範圍內的商業現象和文化現象的雙11,已經讓很多歐洲商戶嚐到了甜頭。根據零售業內權威媒體Retail News報道,在2016年的雙11的24小時內,英國電商的平均交易額比平日多出19%。隨著英鎊的走低,2017年的銷售額增加會更多。這不光歸功於中國消費者,歐洲的消費者也開始接受了來自中國的商業文化現象。

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天貓雙11在香港

正如英國獨立報紙The Conversation所說,考慮到急速的全球化和零售趨勢,加上線上電商讓消費者可以馬上接觸到百萬計的產品,很容易想象雙11迅速親密的接觸西方消費者的未來。已經就在轉角的2017年11月11日,會向世界證明,雙11不僅是全球購物狂歡節,更是中國商業文化給世界的最好貢獻。

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