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周末車水馬龍,平時卻門可羅雀,休閑農莊和鄉村旅遊景區怎麼辦?


園丁穀風北京商聚在線文化傳媒有限公司官方帳號,三農愛好者如何避免這種“潮汐現象”?、可以將自己的園區作為商務拓展營地,重點考慮商務人群,聯系...

- 2021年3月20日05時30分
- 旅遊文摘 /

園丁穀風

北京商聚在線文化傳媒有限公司官方帳號,三農愛好者

如何避免這種“潮汐現象”?

1、可以將自己的園區作為商務拓展營地,重點考慮商務人群,聯系政府部門、企事業單位、商協會、工會、高端會所等各種能想到的單位,作為團體客戶,周一到周五過來消費。

比如大的央企、當地國企或者知名企業,甚至當地的中石油、中石化的加油站,往往有自己的員工培訓需求,有帶薪拓展培訓制度;大的商協會或高端會所,連鎖機構,如汽車4S店、金融機構,往往有自己的VIP會員系統,需要為會員做活動福利。

這些機構員工福利、拓展培訓、會員福利方面的需求是剛需,而且是有穩定經費支持的,時間往往是周一到周五,而且消費力還不低。

2、拓展當地的攝影俱樂部、戶外俱樂部、書法俱樂部等,周一到周五他們往往也有活動需求。而且這些客戶通常比較有經濟水平,在當地有影響力,既能帶動客流,又能提升園區的品牌形象。

3、重點拓展學校、幼兒園等教育系統,承接研學旅行、社會大課堂實踐活動、自然教育、春秋遊和營地活動。

近年來,國家大力推動中小學研學旅行和社會實踐活動,研學旅行被納入中小學綜合實踐課程,規定小學、初中課程時長,高中執行課程完成學分。按要求,全國1.78億中小學生每個學年必須進行1-2次外出綜合實踐或研學旅行活動,時間在周一至周五。意味著我們的孩子們少不了隨學校一起出去走走、看看。

與之相伴,還有教育部門的經費補貼和扶持,在北上廣等發達區域,經費更高。以北京市為例,北京市教委開展的中小學生綜合素質提升工程項目,建設內容包括走進社會大課堂市級資源單位,和校外教育機構開展社會實踐和課外學習。每年按每名城區學生150元、郊區學生200元(2018年發布數據)的標准,向學校撥付經費。各個學年不少省市都有“學生綜合素質提升項目”的統一招標,如果能應標成功,或者能被納入到社會大課堂資源單位活動項目庫的名單中,對園區有很大好處。

一位園區負責人說:“聯系幼兒園和中小學的負責人,歡迎他們帶小孩過來玩。我不掙利潤。通票120元,對他們只收成本費30元/人。學校也願意。這樣做很值得。既覆蓋了周一至周五的運營成本,讓員工有事做——而且,小學生們要是覺得好玩,周末自然就把他們的家裏的大人給帶來了。”

所以,我們可以積極聯系當地學校和教育部門,一是代學校策劃活動,譬如學生入學後,班級或社團來個別致的入學典禮。結業時,來一場別開生面的結業旅行;二是爭取承接學校的活動,比如研學活動,自然教育、幼兒園或者學校的春、秋遊。如果園區口碑和體驗度好,就能為周末親子家庭遊、休閑遊帶來直接的客源,拉動整體營收;還能為寒暑假期間的冬令營、夏令營引進客流。

開拓渠道客戶時,不要單純去推銷景點——可以找外部的專業幼教機構和資深幼教工作者合作,包括當地的幼教培訓機構、青少年文化宮的資深親子培訓師、乃至中職院校的實訓老師等,設計好教育課程和體驗活動作為課件,然後再去跟學校和機構談研學旅行、自然教育、春秋遊、社會實踐和拓展培訓。至於票價低點,有時候甚至是成本價都沒關系。為什麼?因為主要的利潤和引流在周末呢!


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