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為什麼劉備總是打敗仗,又每次都能絕地求生?


--由商學院雜誌發表于歷史作者/人神共奮來源/「人神共奮(ID:)」公眾號髀肉之嘆,一個「中年肥肉男」的不甘與堅持。打不死的創業者歲那年,劉...

- 2019年1月31日13時05分
- 歷史文摘 / history

2018-06-22 由 商學院雜誌 發表于歷史

作者/ 人神共奮

來源/「人神共奮(ID:tongyipaocha)」公眾號


髀肉之嘆,一個「中年肥肉男」的不甘與堅持。

01

打不死的創業者

23歲那年,劉備離開家鄉,立志要像先祖劉邦一樣,闖出一番事業。

不過,對比其他勢力,劉備50歲以前的經歷基本上用兩個關鍵詞就說完了,一個叫「屢敗」,一個叫「投奔」。

30歲,依附公孫瓚的劉備,被袁紹打敗,投奔徐州牧陶謙;


35歲,被呂布偷襲,全家老小被俘,反過來依附呂布;

37歲,再次被呂布打敗,投奔曹操;

39歲,被曹操打敗,關羽被擒,投奔袁紹;

40歲,官渡之戰袁紹戰敗,投奔劉表;

47歲,曹操占領荊州,劉備在當陽大敗,差點連兒子都丟了……

直到50歲時來運轉之前,劉備的地盤不過是江東七郡中的五郡,其中的南郡還是借來的。

三國的英雄里,被打敗後再重新振作的,很多;但二十年如一日的一次次慘敗,每次都是只剩下幾十條人馬,常常連老婆孩子都丟了的「英雄」,就劉備這一個。

不過,如果跳出這段歷史,把劉備想像成一個「創業者」,這個失敗率一點都不奇怪,Funders and Founders發布的調查顯示,創業者第一次創業成功率只有12%,第二次是20%,第三次是30%……

劉備之所以也名列「N次創業者」,一個很重要的原因是「先天不足」。「煮酒論英雄」里提及的曹操、袁紹、袁術、孫策、劉表、劉璋、張繡、張魯、韓遂……,都是有背景的創業者,要麼一起家就自帶地盤,要麼有大把的社會關係。

而劉備呢?平頭百姓一個,編草蓆為生,他的「皇室血脈」沒有給他帶來任何社會資源,是真正的白手起家。

現實就是這麼殘酷,朝中無人,再拚命也沒用。劉備23歲拉起了一幫人馬,但直到30歲的七年間,都毫無存在感。

先天不足也就罷了,此後20年間遭遇的一連串敗仗,難免讓人覺得劉備的能力也有問題。

有人說,失敗不能說明什麼,劉邦不也常常打敗仗嗎?

差別大了,劉邦的歷次失敗,都能保住人馬和地盤,在戰略是成功的。反觀劉備這二十年,基本沒有什麼戰略,被A打,就投奔B,被B打,再投奔C,呂布、曹操、袁紹、袁術,個個都當過他的盟友,也當過他的敵人。直到與諸葛亮的隆中對之後,才定下了「聯吳抗曹,橫跨荊益」這樣一個幾十年不變的長期戰略。

這就引發了三個問題:

第一、為什麼劉備打了敗仗之後,很快就能恢復過來?

第二、為什麼劉備這樣明顯的「梟雄」,每次都會有人收留他?

第三、為什麼劉備這樣的「常敗主公」,關張趙三人始終追隨他,還不斷有人投奔他?

事實上,這正是古今創業者們必須解決的三個問題。

02

劉備的「護身符」

按照劉備後來的戰績,他應該在前幾集就「領便當」才對,真正改變他命運的機會,卻是在一次失敗的出兵中成功地救了一個人,這個人,今天家喻戶曉,當時也是仁義與道德的化身,「孔融讓梨」的那個孔融。

孔融被黃巾軍圍困,派人求援,神使神差地找到了鎮守平原縣的劉備,雖然背後就是袁紹的威脅,他還是派出了大部分兵馬去救孔融。

從軍事上來說,行動完全失敗,劉備救了人,卻丟了自己的根據地,但從政治上來說,此舉卻讓名不見經傳的劉備成為亂世的清流,軍閥中的「仁義之師」。徐州牧陶送給他一支人馬和一塊叫「小沛」的地盤,邀請他共拒曹操。後來,索性把整個徐州送給了他。

雖然在這個「有槍就當草頭王」的時代,「仁義」兩字無異於「找死」的代名詞,但對於劉備而言,至少帶來了兩個好處:

第一、成為劉備最好的「護身符」。

劉備第二次被呂布打敗之後,轉頭就投奔曹操去了,曹操手下有人主張「及早除之」,理由是劉備「有雄才而得眾心,終究不會甘居人下」。

不過,曹操不傻,以劉備的名氣,與其殺了他,還不如把他「養」起來,人是沒法兒用的,但至少不能成為自己的對手吧。

所以劉備這樣明顯的「梟雄」,每次都會有人收留他,正是因為既不能殺,也不能放,只能養著。

同樣是慘敗,呂布送了命、袁術、袁紹都送了命,只有劉備保住革命的本錢。亂局之中,多一條命至少相當於五次機會。

第二、讓劉備成為一個值得追隨的人

無論三國的,還是今天,一個人都是幹不成大事的,必須是一幫厲害的人聚在一起,發揮各自的作用,聚合起來成就大業。

所以每一個想建立一番功業的人,都面臨著兩個選擇,一個是自己創業,一個是追隨別人,前者的目標是吸引後者,後者的目標是「跟對人」,這就讓創業成了一個生態鏈。

在這個生態鏈上,核心是創業者,圍繞創業者的,有合伙人,有投資人,有喜歡創業公司氛圍的員工。

有很多牛人創業失敗,因為「創業生態鏈」上的追隨者找不到合適的位置;而很多能力一般的創業者,善於拉攏一幫人一起幹活,反而能成功。

總有人說,善於用人是創業者最重要的品質,但問題是在創業早期,你如何讓別人相信你呢?

創業者好像「生態鏈」中的一個旗手,要麼讓別人看到自己身邊已經有了一群厲害的人,要麼讓別人相信自己日後會找到更多厲害的人。

劉備就是後者,而「仁義」就是這個金字招牌。

不過,金字招牌只能吸引人才,想要留得住人,還要有人格魅力。

03

劉備的人格魅力

除了這個「仁義」的名聲之外,劉備還應該是一個很有人格魅力的人,最好的例子就是趙雲的加盟。

趙雲,原本是公孫瓚的人,後來劉備以缺少騎兵將領為由,向公孫瓚借用趙雲。這一借,就讓做趙雲成了劉備的終身粉絲。

趙雲後來因為兄長去世而返鄉,再次出山已是七年後,正是劉備依附袁紹的最落泊的時候,趙雲仍然選擇了看上去最沒有希望的劉備。

趙雲後來的戰功遠超過張飛,可無論是官位還是封爵,始終被壓著一頭,但他基本上沒有任何怨言,這不得不說是劉備的人格魅力所在。

劉備的人格魅力,不光是對於將領而言。他每次被人打敗,都只剩下他一個光杆司令,連妻妾孩子都丟了。但神奇的是,只要他能夠安定下來,過了一陣子,被打散的士兵又陸陸續續地回到他的身邊。

這個特點對於劉備的東山再起,有很大的作用。招募兵勇是一項很大的開支,劉備又沒有穩定的財政收入,兵力能快速回血,等於又續了一次命。

很明顯,劉備在當時的人看來,就是這樣一個創業者:

首先,他的名氣不小;

其次,他明顯是一條道走到黑,不會中途放棄;

再次,有牛人肯在他身上下注;

最後,這個人對手下確實很夠意思。

那麼問題就來了,既然劉備將忠兵勇,又為什麼老是打敗仗呢?

04


佛系創業者

不知道大家有沒有發現,劉備手下,關張趙,加麋竺、孫乾、簡雍的組合,從徐州開始成形,一直到奪取荊州四郡,中途除了多了一個諸葛亮之外,一直沒有什麼變化。

為什麼這十幾年始終沒有新鮮血液加入呢?

先總結三國時代軍閥的「發家軌跡」:先以武力控制一個地盤,再在這個地盤裡招募軍隊,並以賦稅養兵,同時尋找謀士武將。再通過戰爭搶占更大的地盤,一方面可以徵收更多的賦稅養更多的兵,另一方面也給手下的文臣將武以更大的晉升空間,還有更多的資本廣納天下人才。

勢力擴張中,「地、兵、將」這三個條件必須同時發展,少一個都不行。

而這三者中,地盤又是一個先行條件。劉備的問題在於,起兵之初,三個人都缺乏軍事經驗,沒有把「穩定的根據地」看成頭等大事,出兵太草率,先丟平原、再丟徐州(同樣的問題後來又導致關羽失荊州)。

劉備的一次次失敗,表面上看是兵力不足。其實不是沒有募兵的能力,而是沒有養兵的地盤和賦稅來源。

而兵力不足又導致了另一個嚴重的問題——人才的瓶頸,關、張、趙都是鐵打的營盤,其他將領自然沒有出頭的機會。

這也是創業失敗最常見的原因之一:在經過一段時間的發展之後,團隊的「老人」明顯無法滿足公司發展的需要,但苦於業務收入增長緩慢,不足以支持新鮮血液的加入,就很容易進入惡性循環。

更重要的是,劉備還不是一個賞罰分明的人。好好的徐州,上萬人馬,卻因為張飛的一個低級失誤,丟了,從此沒了立足之地。張飛犯了這麼大的錯誤,卻沒有任何責罰。

劉備「寬容大度」的性格讓他成為一個典型「佛系創業者」:打到哪兒算哪兒,被誰打敗就投奔另一個人,最重要的是要「罩著」兄弟們,有酒有肉一起吃喝,有苦有難一起頂著。

直到那一天,劉備忽然發現,自己不知不覺間已經是一個近五十歲的「中年肥肉男」了。

05

為什麼劉備是三國中最厲害的創業者?

這一天,劉備正在陪劉表和一幫閒人胡吹天下大勢,劉備大概多灌了幾口黃湯,上廁所時發現大腿上長出了肥肉,才意識到自己好幾年不騎馬打仗了,而所謂的建功立業,「龘」還沒一點呢,不由悲從中來,痛哭一場。

再佛系的人,也有被驚醒的一天。此時的劉備,終於要直面自己最大的弱點——缺乏人才,尤其是謀士。

這才有了三顧茅廬請孔明出山,才有了隆中對的長期發展戰略。

更重要的是,在依附劉表的七年里,劉備跳出了「地、兵、將」相互制約的惡性循環,在荊州埋下了無數暗線,等到赤壁之戰曹操戰敗,劉備收穫的不僅僅是荊州四郡,還有黃忠、魏延、楊儀,蔣琬,費禕等「荊州系」的核心班底,和「元老派」一起,成為日後奪取益州、漢中的重要資本。

說到這,就可以談一談一直留到現在再講的主題——為什麼劉備是三國中最厲害的創業者?

假想一下,如果你大學畢業開始創業,二十多年間,每兩年經歷一次財務危機,每五年次倒閉一家公司,從京漂到深漂,房子被抵押拍賣,車是朋友閒置的破車,老婆沒享過你一天福,你沒問過孩子一次功課,十幾年的兄弟拿著一大把正在變成廢紙的期權卻沒有一句怨言……,雖然江湖人人敬重你一聲「劉總」,但心知肚明,所謂的創業夢,正一點點變得渺茫。

更可怕的是,你並非沒有退路,憑你的資源和人脈,放棄創業,到老對手那裡領一份年薪幾十萬的顧問閒職,輕鬆實現中產階級的生活,一點兒問題都沒有。

試問,如果你是這個近50歲的胖子,你還會在堅持創業,走完最後的人生道路嗎?

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